Promolead permet un accompagnement de la prospection terrain et de la gestion de la relation propriétaire pour la promotion immobilière tout à fait correct. Pourtant, lorsque les limites des données publiques du Géoportail et l’absence de calcul de faisabilité métier freinent le développement d’une équipe, la question de faire évoluer son outil foncier se pose naturellement. Analyse comparative pour faire le bon choix.
En bref
Promolead est un CRM foncier qui donne en plus accès aux données publiques accessibles gratuitement sur Internet comme le Géoportail de l’urbanisme.
KelFoncier couvre l’intégralité du cycle de prospection des développeurs fonciers, sans le moindre angle mort : il donne accès à des données propriétaires en exclusivité, du réglementaire à l’urbanisme, et un CRM foncier.
| Fonctionnalités | KelFoncier | Promolead |
|---|---|---|
| CRM foncier | ✅ Oui | ✅ Oui |
| Publipostage | ✅ Oui | ✅ Oui |
| Accès aux arrêtés et projets PLU/PPR en cours | ✅ Oui | ❌ Non |
| Faisabilité calculée par des anciens instructeurs de permis de construire | ✅ Oui | ❌ Non |
| Vue 3D et plan de masse qui respecte le PLU | ✅ Oui | ❌ Non |
| Top 100 des réglementations impactant la faisabilité outre le PLU | ✅ Oui | ❌ Non |
| Envoi de courriers par La Poste | ✅ Oui | ❌ Non |
| Niveau de service pour un prix similaire : à partir de 90 € HT par mois par utilisateur | ✅ CRM + données propriétaires + faisabilité experte | ❌ CRM de base sur des données publiques et gratuites |
| Usage moyen de l’outil | ✅ Outil 360° (45 min par jour par utilisateur) | ✅ CRM avec un usage plus ponctuel |
Pour mieux comprendre les enjeux sous-jacents à cette synthèse, examinons attentivement ce qui sépare concrètement ces deux approches sur le terrain.
Pourquoi les données d’urbanisme publiques ne suffisent-elles pas aux développeurs fonciers ?
Pourquoi payer pour des données accessibles gratuitement ? C’est la question légitime que peuvent se poser les équipes foncières lorsqu’elles comparent les solutions du marché. La majorité des outils d’entrée de gamme comme Promolead extraient leurs informations des bases gratuites du Géoportail de l’Urbanisme, de Géorisques, de l’IGN et du cadastre public.
Si ces sources publiques sont officielles, elles présentent trois handicaps majeurs pour une prospection réactive :
- Le retard d’actualisation : les PLU évoluent en permanence. S’appuyer sur des données gratuites et publiques expose le promoteur au risque de fonder ses décisions sur des règles obsolètes.
- L’absence des arrêtés en cours : les projets de modification et les arrêtés non encore publiés publiquement échappent aux aspirateurs automatiques. Comme disent les développeurs fonciers : « quand le PLU est approuvé, c’est déjà trop tard »
- L’absence d’analyse experte : afficher du texte brut d’urbanisme ne donne pas le potentiel constructible d’une parcelle.
Pour produire des données propriétaires en exclusivité que les autres n’ont pas, KelFoncier ne se contente pas de télécharger ce qui est disponible gratuitement sur Internet. L’entreprise emploie 30 cartographes qui digitalisent à la main chaque PLU manquants, PPR et autres documents réglementaires pour ne jamais avoir de trous dans la raquette. Parallèlement, ses documentalistes réalisent environ 200 appels par jour auprès des mairies et administrations publiques ou parapubliques pour récupérer la donnée, intercepter les derniers arrêtés et les projets de modification.
Comment le calcul de faisabilité transforme-t-il la prospection foncière ?
Consulter une règle PLU est une chose ; savoir précisément quelle surface bâtir en est une autre. C’est sur ce point que la rupture opérationnelle entre les deux outils est la plus nette.
Là où Promolead affiche les règles d’urbanisme brutes et laisse l’interprétation et le calcul du potentiel constructible à la charge du développeur (ce n’est pas à l’outil de le faire), KelFoncier s’appuie sur des anciens instructeurs de permis de construire qui travaillaient en mairie. Ces experts de l’urbanisme lisent et analysent directement les documents d’urbanisme pour calculer la faisabilité.
Dès le départ, le développeur sait exactement combien de niveaux et quelle surface de plancher il est possible de construire sur la parcelle. Ce calcul expert débouche sur un bilan prévisionnel, un plan de masse et une projection 3D intégrée, évitant aux équipes de perdre du temps sur des dossiers non constructibles.
Quelles sont les fonctionnalités de prospection qui font la différence au quotidien ?
Là où Promolead se limite à un CRM de suivi classique centré sur la gestion de fiches parcelles, KelFoncier s’impose comme une plateforme 360° dédiée au développement foncier. Cette couverture intégrale explique pourquoi nos clients y passent en moyenne 45 minutes par jour.
En combinant analyse réglementaire et outils de terrain, KelFoncier embarque des fonctionnalités opérationnelles exclusives :
- Un module de publipostage courrier direct : concevez votre ciblage et déclenchez l’impression ainsi que l’envoi physique de vos courriers via La Poste, sans jamais quitter l’interface.
- Plus de 100 critères de recherche avancés pour cibler vos gisements fonciers en quelques clics :
- Surface de la parcelle minimum, exemple rechercher les parcelles de plus de 500 m²
- Parcelle pour laquelle la construction de logements est autorisée, exemple cela supprime toutes les parcelles inconstructibles en zone U aussi
- Surface de plancher (SDP) autorisée par le PLU, exemple 1000 m² de SDP minimum
- Surface du bâti existant, exemple écarter toutes les parcelles déjà densifiées
- Propriétaires, exemple filtrer les parcelles avec des monopropriétaires uniquement
Quel rapport qualité/prix pour votre logiciel foncier ?
Sur la partie tarifaire, les prix de KelFoncier, dégressifs jusqu’à 90 € HT par mois et par utilisateur, sont similaires à ceux de Promolead pour un produit similaire sur la brique CRM.
Cependant, pour un tarif comparable, le niveau de service reste très inégal : d’un côté Promolead propose un CRM de base reposant sur des données publiques gratuites, de l’autre KelFoncier délivre une plateforme experte intégrant des données propriétaires en exclusivité, le calcul de la faisabilité réalisé par des anciens instructeurs de permis de construire et l’envoi de courriers physiques.
FAQ : Foire aux questions sur Promolead et KelFoncier
1. Quelle est la principale différence entre Promolead et KelFoncier ?
Promolead est un CRM foncier basé sur les sources publiques. KelFoncier apporte une couche de données propriétaires exclusives (récupérées en direct auprès des collectivités) et une analyse de faisabilité calculée par des experts métier.
2. Comment le tarif de KelFoncier se compare-t-il à celui de Promolead ?
Les prix de KelFoncier (dégressifs jusqu’à 90 € par mois et par utilisateur) sont similaires à ceux de Promolead pour le module CRM. Néanmoins, pour ce tarif comparable, le service fourni par KelFoncier est nettement plus complet grâce aux données exclusives, à la faisabilité experte et aux fonctionnalités d’envoi courrier.
3. Comment KelFoncier et Promolead mettent-ils à jour leurs données d’urbanisme ?
Promolead s’appuie sur les flux de données gratuits et publics (Géoportail de l’Urbanisme, Géorisques), dépendants du calendrier des administrations. KelFoncier emploie 30 cartographes et réalise environ 200 appels par jour auprès des mairies et administrations publiques pour récupérer les arrêtés et projets de PLU, PPR et document d’urbanisme qui manquent sur Internet.
4. Comment s’effectue le calcul de faisabilité sur KelFoncier par rapport à Promolead ?
Promolead affiche les règlements du PLU, laissant au développeur le soin d’éplucher les centaines de page du règlement. KelFoncier confie l’analyse des documents d’urbanisme à des anciens instructeurs de permis de construire qui travaillaient en mairie pour vous indiquer directement le nombre de niveaux constructibles, la surface de plancher, une vue 3D et un plan de masse conforme au PLU.
5. Est-il possible d’envoyer des courriers physiques aux propriétaires depuis Promolead et KelFoncier ?
Les deux outils proposent le publipostage digital, mais seul KelFoncier permet d’éditer et de faire partir vos courriers papier directement par La Poste depuis la plateforme.
