Gabarit (Vinci Immobilier) est connu pour son étude de marché à destination des responsables marketing. Pourtant, de nombreux développeurs fonciers choisissent un autre outil lorsque les limites des données publiques, l’absence de calcul de faisabilité métier et la question de l’indépendance capitalistique freinent leur croissance. Analyse comparative pour faire le bon choix.
En bref
Gabarit (Vinci Immobilier) est un logiciel basé sur les données publiques accessibles gratuitement sur Internet comme le Géoportail de l’urbanisme. À prix égal, KelFoncier couvre l’intégralité du cycle de prospection des développeurs fonciers, sans le moindre angle mort : il donne accès à des données propriétaires en exclusivité, du réglementaire à l’urbanisme, et une totale indépendance vis-à-vis de promoteurs concurrents.
| Fonctionnalité / Critère | KelFoncier | Gabarit (Vinci Immobilier) |
|---|---|---|
| Indépendance capitalistique | ✅ Aucun promoteur au capital, 100% indépendant | ❌ Détenu par le groupe Vinci |
| Accès aux arrêtés et projets PLU/PPR en cours | ✅ Oui | ❌ Non |
| Faisabilité calculée par des instructeurs de permis de construire | ✅ Oui | ❌ Non |
| Vue 3D et plan de masse qui respecte le PLU | ✅ Oui | ❌ Non |
| Top 100 des réglementations impactant la faisabilité outre le PLU | ✅ Oui | ❌ Non |
| Études de marché | ✅ Oui | ✅ Oui |
| CRM foncier | ✅ Oui | ✅ Oui |
| Publipostage | ✅ Oui | ✅ Oui |
| Envoi de courriers par La Poste | ✅ Oui | ❌ Non |
| Niveau de service pour un prix similaire : à partir de 90 € HT par mois par utilisateur | ✅ Données propriétaires + Faisabilité experte + Etudes de marché | ❌ Outil de base sur des données publiques et gratuites |
| Usage moyen de l’outil | ✅ Outil 360° (45 min par jour par utilisateur) | ✅ Outil avec un usage plus ponctuel |
Pour mieux comprendre les enjeux sous-jacents à cette synthèse, examinons attentivement ce qui sépare concrètement ces deux approches sur le terrain.
Pourquoi les données d’urbanisme publiques ne suffisent-elles plus aux développeurs ?
La majorité des outils comme Gabarit (Vinci Immobilier) extraient leurs informations de bases gratuites et disponibles à tous comme le Géoportail de l’Urbanisme. Pourquoi payer pour une information gratuite ? Si ces sources sont officielles, elles présentent trois handicaps majeurs pour une prospection réactive :
- Le retard d’actualisation : les PLU évoluent en permanence. S’appuyer sur des données gratuites et publiques expose le promoteur au risque de fonder ses décisions sur des règles obsolètes.
- L’absence des arrêtés en cours : les projets de modification et les arrêtés non encore publiés publiquement échappent aux aspirateurs automatiques. Comme disent les développeurs fonciers : « quand le PLU est approuvé, c’est déjà trop tard »
- L’absence d’analyse experte : afficher du texte brut d’urbanisme ne donne pas le potentiel constructible d’une parcelle.
Pour garantir une donnée fiable et exhaustive, KelFoncier ne se contente pas de télécharger ce qui est disponible gratuitement. L’entreprise emploie 30 cartographes qui digitalisent à la main chaque PLU et PPR.
Parallèlement, ses documentalistes passent 200 appels par jour aux mairies et administrations publiques pour intercepter les derniers arrêtés et projets de modification avant leur publication officielle.
Comment le calcul de faisabilité transforme-t-il la prospection foncière ?
Consulter une règle PLU est une chose ; savoir précisément quelle surface bâtir en est une autre. C’est sur ce point que la rupture opérationnelle entre les deux plateformes est la plus nette.
Là où Gabarit (Vinci Immobilier) vous laisse interpréter les zonages et faire vos calculs à la main, KelFoncier s’appuie sur des anciens instructeurs de permis de construire qui travaillaient en mairie. Ces experts de l’urbanisme lisent et analysent directement les documents réglementaires pour calculer la faisabilité réelle.
Dès le départ, le développeur sait exactement combien de niveaux et quelle surface de plancher peuvent être construites sur la parcelle. Ce calcul expert débouche sur un bilan prévisionnel, un plan de masse et une projection 3D intégrée, évitant aux équipes de perdre du temps sur des dossiers non constructibles.
Études de marché : comment comparer les données de commercialisation ?
L’analyse de la concurrence et des prix du marché constitue l’autre pilier décisionnel lors du montage d’une opération.
Gabarit (Vinci Immobilier) s’appuie principalement sur les programmes vendus par Vinci Immobilier et ses partenaires. Bien que cette source apporte de l’information utile et déclarative, elle reste circonscrite à un périmètre restreint.
À l’inverse, KelFoncier intègre une base de données de 40 000 programmes avec le détail de leurs lots. Il ne s’agit pas de déclaratif commercial, mais des actes notariés réels, identifiant la date exacte de la mutation immobilière et le véritable prix de sortie net. Le développeur foncier dispose ainsi d’une vision incontestable de la réalité des transactions sur son secteur.
Pourquoi l’indépendance capitalistique est-elle un critère stratégique ?
Un CRM foncier concentre les données les plus confidentielles d’un promoteur : parcelles ciblées, montants des offres, évaluations financières des projets et zones d’intervention prioritaires. Avant la purge du permis de construire, les promoteurs sont en concurrence frontale sur l’acquisition foncière : l’avantage informationnel fait basculer les opérations.
Gabarit est édité par City&You, une structure détenue à 100% par le groupe Vinci. Qui confierait ses précieuses données à un outil possédé par un concurrent ?
KelFoncier bénéficie d’une indépendance capitalistique totale : aucun promoteur ne figure à son capital. L’entreprise est un éditeur logiciel neutre dont le modèle repose exclusivement sur l’abonnement SaaS. C’est cette neutralité absolue qui explique pourquoi de grands acteurs, comme Kaufman & Broad, Nexity, ou Pichet, utilisent KelFoncier au quotidien.
Quel rapport qualité/prix pour votre équipement foncier ?
Sur la partie tarifaire, les prix de KelFoncier, dégressifs jusqu’à 90 € HT par mois et par utilisateur, sont similaires à ceux de Gabarit.
Cependant, pour un tarif comparable, le niveau de service reste très inégal : d’un côté Gabarit propose un outil reposant sur les données de Géoportail, de l’autre KelFoncier couvre l’intégralité du cycle de prospection des développeurs fonciers, sans le moindre angle mort : il donne accès à des données propriétaires en exclusivité, du réglementaire à l’urbanisme, et un CRM foncier.
FAQ : Foire aux questions sur Gabarit et KelFoncier
1. À qui appartient le logiciel Gabarit ?
Gabarit est édité par la société City&You, filiale détenue à 100% par le groupe Vinci. De son côté, KelFoncier est une entreprise technologique totalement indépendante de tout promoteur immobilier.
2. Quelle est la différence de prix entre KelFoncier et Gabarit ?
Les prix de KelFoncier (dégressifs jusqu’à 90 € par mois et par utilisateur) sont similaires à ceux de Promolead pour le module CRM. Néanmoins, pour ce tarif comparable, le service fourni par KelFoncier est nettement plus complet grâce aux données exclusives, à la faisabilité experte et aux fonctionnalités d’envoi courrier.
3. Comment KelFoncier garantit-il la mise à jour des données d’urbanisme ?
KelFoncier emploie 30 cartographes et réalise environ 200 appels par jour auprès des mairies et administrations publiques pour récupérer les arrêtés et projets de PLU, PPR et document d’urbanisme qui manquent sur Internet.
4. Comment est calculée la faisabilité sur KelFoncier ?
KelFoncier confie l’analyse des documents d’urbanisme à des anciens instructeurs de permis de construire qui travaillaient en mairie pour vous indiquer directement le nombre de niveaux constructibles, la surface de plancher, une vue 3D et un plan de masse conforme au PLU..
5. Est-il possible d’envoyer des courriers physiques aux propriétaires depuis la plateforme ?
Oui. KelFoncier permet d’éditer et de faire partir vos courriers papier directement par La Poste depuis son interface, une fonction absente de Gabarit (Vinci Immobilier).
